소비심리학-어떻게 하면 잘 팔 것인가?
어떻게 하면 잘 팔 것인가의 이야기 소비심리학은 판매하는 사람의 입장에서 보는 관점입니다. 물건을 사고파는 데 소비자의 마음이 어떻게 움직여서 최종 소비에 이르는가를 다룹니다. 그러므로 본 섹터는 구매자의 입장이 아니라, 판매자나 마케터가 고려하면 좋은 요소들에 관한 이야기입니다. 소비심리학의 영역 첫 장에서 말씀드린 바인데요, 심리학이 인간의 행동과 의식 영역에 미치지 않는 범위가 없다고 했습니다. 이번 장에서는 그중에서도 일상에서 먹고사는 일에 작용하는 한 가지, 어떻게 하면 잘 팔 것인가에 관한 이야기입니다. 소비자의 입장에서 어떻게 하면 물건을 잘 살 것인가라는 이야기는 학습심리학의 영역에 가깝다고 볼 수 있겠습니다. 마케팅과는 차원이 다릅니다. 하지만 영업의 영역에 가까운 마케팅의 기반도 이 심..
생활 속의 심리학
2023. 10. 14. 12:23